从2004年到2020年，他经营绿佳奇迹般地实现了年年增长。新国标之后市场竞争加剧，他却要冲击年增长率100%，高速增长的秘诀在哪里？《渠道先锋》走进新郑刘超利，解读绿佳的增长秘诀。

新郑电动车市场绿佳保有量20-30万，年销量5-6万台，绿佳独占市场份额超20%，远超其他品牌，如今更是增长最为强势的品牌，这就是2004年就进入新郑市场的经销商刘超利经营的绿佳。

01

多年沉淀，持续深耕市场居第一

绿佳取得现在的成绩，离不开多年的沉淀。深知做品牌需要有持之以恒的决心，刘超利自从做绿佳就树立了这个意识，那就是要让当地人认可绿佳这个品牌。

想要实现持续增长，除了品牌的打造还有就是要有人。因此刘超利在新郑每一个镇上都精心挑选了合作的二网，通过耐心帮扶和指导，逐渐在当地乡镇站稳脚本，力争在所有乡镇把绿佳都打造成第一品牌。

02

重信守诺，与二网共赢发展

绿佳的成绩同样离不开二网的销量支撑，而且网点的忠诚度很高，多年跟随绿佳的网点就有十几个。这源于做绿佳的经销商幸福感很高，刘超利基本让合伙人实现“事少钱多离家近”的目标。

在二网合作共赢方面，刘超利有自己的一套。他认为做一个品牌首先要经销商对产品的认可度要高；其次就是代理商的服务要好，例如网点在报单当天就要把车送到、为现金流不是很好的经销商垫付资金。除此之外，要为二网进行了统一的装修，保证灯光、地面、车整体感好，助力经营模式升级，最后也是最重要的就是要重信守诺，政策执行一定要到位，作出的承诺必须实现。

久而久之，刘超利通过细致的服务、信守诺言的好口碑让经销商对绿佳品牌认可度日增，也让经销商赚到了钱，在整个团队精诚合作下绿佳在新郑的业绩节节攀升。

03

聚焦下沉市场，推广进社区

在做增量市场上，除了传统的广场推广、广场活动，刘超利认为下沉市场是核心。今年疫情结束后新郑绿佳在社区做推广，通过走秀等形式的节目，销售效果十分显著，不仅对品牌树立有帮助，还增加消费者对绿佳的认可度。

事实上，买车消费者对电动车的了解并不是特别深入。因此将电动车驶入社区推广还是很有必要，刘超利规划今年还要再开3-5家社区店，也相当于扩大品牌宣传、提升品牌影响力。这种网格化店面的布局会让老百姓感觉比较好，在哪买车都可以，为后续市场发力攒劲。

04

高成交率的秘诀：挖掘用户核心需求

在门店采访时，有位正在买车的阿姨说这是她们家的第六辆绿佳车了。在回头客方面，新郑绿佳同样有着自己的秘密武器，那就是深度挖掘用户的潜在需求和真实想法，多方位促成成交。

刘超利告诉记者，想要提升门店成交率就要对用户要用心。比如给用户介绍电池就是要把电池放在用户面前，让用户清晰认知这个电动车多大电池能跑多远，让用户买的明明白白，让用户买得值，才会继续买。对待每一位上门的顾客都能做到留下电话、加上微信，无论成交与否都及时回访，同时做好服务，每隔一段时间进行微信电话回访。

05

感受新变化，翻一番致敬绿佳战略目标！

作为一线经销商，刘超利感觉这两年绿佳的变化很大，产品升级比较快、越来越新颖，店面形象也进行了升级。“行致远 劲无界”的口号升级，产品品类的升级十分迅速，这都契合市场需求。特别是牛系列的产品对准了市场上对时尚的需求，新品DoDo在新郑也极受欢迎，首批进货已经全部卖光，第二批车就在路上。

通过长期积累的精准客户营销和下沉社区，新郑绿佳在8月底已经完成了今年的目标销量。刘超利说他今年的新目标就是冲击翻一番，为绿佳“三三三”战略目标添砖加瓦！

采访最后，记者问是什么让他一路跟随绿佳到现在？刘超利说是绿佳“做人做车做天下”的企业文化让他觉得很轻松，和绿佳人相处都有种家人的感觉，这是值得一生追随的品牌。绿佳是行业中鲜有的有温度的企业，这种家的温度正在让更多人聚在一起，这就是绿佳品牌独有的魅力。